15 Octombrie 2009

Perioada dificila din punct de vedere economic a modificat în mod substanţial mediul achizitiilor de bunuri

Pe masura ce ratele de lichidare (prin recuperarea debitelor) şi de marjele de profit continua să scadă şi conditiile de finanţare continua să  seînăsprească, multi directori din domeniul industriei recuperarii de creante caută modalităţi pentru a-si poziţiona mai bine companiile lor, astfel incat sa supravieţuiasca în mediul economic actual.

Potrivit lui Mike Ginsberg, presedinte si CEO al Companiei Kaulkin Ginsberg din Rockville, Maryland,  USA , industria  colectarii debitelor a fost oarecum rezistenta la recesiune, efectele economice asupra industriei tinzand să rămână în urma majoritatii indicatorilor. Cu toate acestea, în timp ce unii dintre indicatorii economici care afectează recuperarea (şomajul şi preţul mediu al caselor) au inregistrat îmbunătăţiri, poate dura mai mult pana ce industria recuperarii de creante să resimtă impactul.

"Vestile nu sunt chiar bune- încă nu am ajuns acolo", a declarat Ginsberg, vorbind la Convenţia ACA 2009, de la Las Vegas Wynn 13-15 Iulie, 2009.

În timp ce Ginsberg consideră că nu există nici un glont de argint pentru supravietuirea in acest climat economic dificil, există strategii pe care companiile le pot implementa nu numai pentru a rămâne profitabile, dar chiar pentru a continua să crească.

Una dintre problemele majore ale cumparatorilor de creante, careia ei au trebuit să-i facă faţă, este restrângerea pieţei de credit. În timp ce la începutul acestui an Preşedintele Obama credea că pieţele de credit au început să se dezghete, în special pentru proprietarii de afaceri mici, multi din industrie sunt de parere ca piaţa rămâne foarte strânsa.

Cu toate acestea, cumpărătorii de creanţe văd acum semne ale schimbarii, în descresterea ratelor de lichidare. Potrivit Ginsberg, de-a lungul primului trimestru al anului 2009 in USA , ratele de lichidare, au scazut 10 procente, ajungand la 50 % in toate segmentele de piaţă. Estimările mai mari ale declinului sunt rezultatul conturilor foarte mari de creante proaspete(cu vechime mica de la scadenta).

Mare parte din portofoliul proaspat este format din consumatorii care abia de curând au început sa întampine probleme. Companiile care lucreaza cu portofolii mai vechi observa scăderi mai mici în ratele de lichidare a acestora. Portofoliile lor sunt formate din consumatorii care au fost de obicei în situaţii dificile privind platile.

Un efect pozitiv al climatul economic actual a fost o scădere a preţurilor  portofoliilor, care a scăzut între 20 -50% în anul trecut. Emitenţii au răspuns astfel la scăderea performanţelor de lichidare, tinand cont de incertitudinea privind performanţele economice şi de scăderea disponibilitatii de capital.

Combinaţia intre rate mai mici de lichidare (adica de recuperare) şi lipsa de finanţare a cauzat o scădere a volumului de datorii  cumpărate. Cu toate acestea, Ginsberg a spus ca există stocurilor disponibile pentru cumpărătorii de creante şi oportunităţi pentru companiile care îi vor ajuta să supravieţuiască-şi chiar sa prospere- în această economie. Companiile profitând de aceste posibilităţi vor fi într-o poziţie mai bună în momentul în care economia se va recupera.

Ginsberg a sugerat cumparatorilor sa caute oportunităţi pe noi segmente de piaţă (la emitentii de carduri de credit, in domeniul îngrijirilor medicale, Telecom, etc.), în zona lor locală. "Chiar daca nu veti putea lucra în acel segment momentan, în cazul în care sunt în zona dvs., pe viitor pot aparea disponibilitati de colaborare, a spus Ginsberg. "Vedeti care sunt nevoile lor. Dacă sunteţi o figură cunoscuta in comunitate, ar putea să va cunoasca. "