Am urmarit un material extrem de bun publicat de Adelina Vlad in 22 dec. 2007, si care dezbatea problema buyer-ilor [ persoanele din conducerea magazinelor care negociaza cu firmele care doresc sa isi expuna si vanda produsele ] care pretind sume de bani pentru a accepta anumite produse sau, pentru a le pozitiona mai bine pe rafturile magazinelor.
Problema nu este noua, iar de-a lungul timpului asemenea acuzatii au fost formulate voalat sau direct, impotriva buyer-ilor de la Metro, Selgros, Carrefour, Cora si nu numai, insa situatia nu s-a schimbat prea mult; aceste reclamatii au ajuns intotdeaua la sefii generali ai companiilor in cauza, insa, adevarul dezolant este ca acestia nu su facut nimic sau implicarea lor a fost minimala.
Mult timp am vrut sa inteleg de ce se lasa asa mare libertate buyer-ilor, pentru ca,  momentul in care va izbucni un scandal urias este extrem de aproape; spun asta pentru ca seful buyer-ilor de la un hypermarket din Romania, a fost inregistrat pe telefonul mobil cand isi punea "conditiile financiare" fata de un importator din zona food, iar acea inregistrare este deja trimisa procurorilor care , firesc, vor cere judecatorilor autorizatia de interceptare a telefoanelor celor in cauza. Daca subiectul va iesi in presa cu nume, atunci scandalul va fi gigantic, si toti cei care au fost constransi sa plateasca bani negri vor capata curaj.
Am inteles insa cum functioneaza acest mecanism de la marile magazine, cand m-am implicat in solutionarea unui litigiu financiar intre o mare companie romaneasca producatoare de vopseluri si un hypermarket bucurestean; Clientul meu livrase vopsele care se vandusera insa nu era achitate acestuia de catre lantul de magazine; cand clientul s-a suparat si a depus actiune la instanta de judecata, s-a trezit inundat de tot felul de facturi emise de hypermarket, care pretindea ca, banii erau taxe de pozotionare prioritara pe raft a produselor, servicii de marketing, aplasarea reclamei , etc. Adica tot felul de taxe de raft si publicitare, aberante, pentru ca pana la urma, acestea nu sunt cuprinse in contract.
Ideea este ca suntem de Sarbatori, toti producatorii si importatorii vor sa prinda un loc pe rafturile magazinelor [ care sunt inca mult prea putine in Romania ] si atunci trec sub tacere aceste lucruri, iar buyer-ii profita, cer spagi, insa emit un avertisment : problema este destul de umflata si este aproape ca aceasta situatie sa degenereze intr-un amplu scandal care va avea ca si consecinta directa, pierderea de catre multe din lanturile de hypermarketuri romanesti a actualelor conduceri executive !
 
Urban Iulian
 
iata stirea
 
 
Negociatorii magazinelor iau spaga"
20 Decembrie 2007
Adelina Vlad
Evenimentul Zilei

Producatorii si importatorii de alimente acuza marile lanturi de magazine ca impun taxe de marketing care duc in cele din urma la scumpirea produselor, iar in unele cazuri ca pretind spaga pentru intrarea marcilor in rafturi.
 „Spagile pentru listare se ridica in unele cazuri la zeci de mii de euro", ne-a declarat un importator, sub protectia anonimatului. „Exista buyeri ( n.r. - un fel de negociatori) renumiti pentru faptul ca iau spaga, in cel mai mare lant de cash&carry de la noi, dar si la hipermarketul cu cele mai mari venituri de pe piata locala", ne-a spus importatorul de produse alimentare.

Un alt importator ne-a povestit ca a fost incuiat intr-o camera din cladirea de birouri a magazinului cu care negocia intrucat nu voia sa semneze contractul in forma propusa de buyer si cerea reducerea anumitor taxe. Cel putin produsele cu preturi mai mari decat media, care sunt destinate clasei mijlocii, nu au alternativa in afara supermarketurilor.

Taxe peste taxe

EVZ a scris in editia de ieri despre diversele taxe de marketing - taxa intrare, de deschidere, de raft, de catalog, de promotie - obligatorii pentru toti cei care vor sa intre cu produsele in supermarketuri. Aceste taxe nevazute ridica pretul produsului chiar si cu 30a. De exemplu, poza unei bauturi racoritoare (o singura marca si un singur tip de produs) in revista, alaturi de un loc privilegiat la raft pentru doua saptamani se taxeaza cu circa 19.000 de euro la Carrefour, potrivit datelor furnizate de un producator.

Cu precedentul la autoritati

Producatorii romani de alimente au trimis ieri o scrisoare europarlamentarilor romani, in care cer ca autoritatea europeana de competitie sa verifice relatia pe care lanturile de supermarketuri din Romania o intretin cu producatorii si importatorii de alimente. Si producatorii din celelalte state membre ale UE s-au alertat si acuza „abuzul de piata" al supermarketurilor.

In Marea Britanie, abuzul de piata a fost deja depistat. Autoritatea engleza de Concurenta a anuntat recent, in urma unei anchete derulate in ultimii doi ani, ca supermaketurile Tesco, Asda, Sainsbury's si fostul Safeway, impreuna cu producatori de lactate, au format un cartel prin care s-au inteles cu privire la pretul untului, laptelui si branzeturilor. Intelegerea i-a costat pe consumatori peste 270 de milioane de lire sterline (378 milioane de euro), potrivit institutiei .

foto:Evenimentul Zilei